商品分类
  • 养生/保健
    养生保健
  • 特色/礼品
    特色礼品
  • 美味/食品
    美味食品
  • 母婴/用品
    母婴用品
  • 特效/药品
    特效药品
  • 成人/用品
    成人用品
  • 美妆/洗护
    美妆洗护
  • 有机农产品
    有机农产品
  • 箱包/数码
    箱包服饰
    数码电器
  • 日用/百货
    日用百货

解读电商平台10大促销活动类型

一、直降

活动说明:直降,在电商平台大型促销活动中较为常见,比如双11、双12、周年庆等等,简单粗暴有效,用户也喜欢这种方式。

注意事项:平时促销活动一般不太会采用降价的形式,经常使用直降的活动形式,对品牌伤害较大,容易让用户觉得商品廉价,没有购买的欲望。

活动案例:淘宝里的聚划算频道、天天特价都属于典型的商品直降活动,在活动的当天商品必要是降价销售的,一口价不能够更改的。

二、折扣

活动说明:简单点就是商品促销打折,折扣应该是目前促销活动中出现的多的一种方式,不管是线下卖场还是线上促销,都会看到一件九折,两件八五折,买的越多折扣越大,忍不住都会多买两件。

注意事项:折扣比例要设置合理恰当,首件折扣不能太大(以后活动折扣无法设置),也不能太小(没吸引力),好有阶梯,刺激用户多消费。

三、赠品

活动说明:赠品分为:买就赠、满额赠。

我们常见的买1赠1(也就是满2件减1件),以赠品来刺激你购买,以至于很多人在淘宝买东西直接问店家有没有赠品,看来这种促销方式在消费者的心里已经根深蒂固。

而满额赠就是达到某个条件就赠送用户礼品,条件可以是必须满两件,或者金额满199.或者数量和金额都要满足这个条件才可以拿到赠品,不同的条件代表不同的难易程度,这个要靠运营人员去衡量,设置哪个条件能够在保持利润的情况下对用户有吸引力。

注意事项:赠品的质量要好,赠品质量打折扣消费者会觉得本身的商品质量也会有问题,纯属心理作用,很多情况会因为赠品质量不好导致本身的商品差评,所以赠品还是要实用耐用。

四、赠积分

活动说明:有些商城是有两套积分系统的:会员积分和XX豆,积分是当用户完成注册登录、发表内容、点赞评论等指定行为时获得的,积分可以兑换商品;而XX豆是用户消费购物时按照金额累计赠送的,可以在再次购物时抵扣现金。

注意事项:这些形式的促销非常适合于低价高频的购物场景,平时买就会有积分赠送,培养用户领取和消耗积分的习惯,用户为了使用积分则要再次下单购买。

五、多买多惠

活动说明:多买多惠包括:满M件减N件、M元任选N件和满M件N折。满M件减N件,就是买赠的一种形式,比如满12件减2件,就是满10件赠2件。M元任选N件,经常在线下看到,68元任选3件,一般商品的价值相当,可以添加一些价值低的商品卖掉,赚取高利润。满M件N折在折扣那块已经说过。

注意事项:在大促活动中经常用于提高客单价,以刺激用户买的更多,关键在于设置什么条件(满几件?满多少元?)比较合适。

六、满额减

活动说明:现在常见的多是满额减形式的,有全场、有部分品类参加的,比如天猫超市经常满199-100,部分商品参加,以刺激该类商品的销售,大多商品单价不足199的,用户为了享受优惠,只能去添加其他活动商品凑单。

注意事项:难点在于如何在满减活动中保持盈利,很多平台会采用大礼包(包含低价商品)、部分商品低成本高售价、热门品类小品牌等方式来做活动。

七、团购/抢购

活动说明:某些电商平台设置的团购和抢购活动是类似的,比如以很低的价格促销,每天十点开团,限量1000。这些商品利润比较低,竞争比较激烈,商家为了获取较大的利润,只能采取薄利多销,使用团购的形式去冲量。

注意事项:团购要以极低的价格出售,但要控制时间和数量,可以采用这种形式清仓某些过时商品。

八、手机专享价

活动说明:很多公司为了推广自己的APP,培养用户使用app购买的习惯,在做活动时,特意将很多商品促销设置为手机专享,比如1元抢矿泉水、1元买纸巾之类的活动。

注意事项:手机专享价要比正常渠道购买的价要低,在商品详情页和购物车界面好有所体现,这样才能大程度地刺激用户去使用手机购买。

九、会员专享价

活动说明:为了活跃和留存老用户,很多电商平台会采用会员或者等级机制,比如买够满99为初级会员,全场商品打95折,满299为中级会员,全场打9折;满599为高级会员,全场打85折。

注意事项:会员专享商品要时常更新,刺激用户去升级和二次购买,对于控价的商品是很好的促销形式。

十、加价换购

活动说明:电商平台常用1件超值的商品来做换购,比如满购物满399元加10元即可换购1件价值99元的水壶;用户了解水壶的价值,觉得10块钱买到真的是超值,就会不由自主的去挑选更多的商品来满足399的条件。这类活动在线下卖场也经常见到,类似:满1万元可砸金蛋,加1元可兑换卧室三件套。

注意事项:建议门槛不要太高,换购商品价值要高,能够勾起消费者的兴趣。


正品保障
100%全球直采,从货源保证正品
海外直邮
48小时内闪电发货
满388元免运费
部分特殊商品除外
保密发货
您的顾虑我们都懂,只为更好保护您的隐私
服务保障
正品保证 7天无理由退换 退货返运费 7X15小时客户服务
支付方式

公司转账
在线支付
货到付款
分期付款
商家服务
商家咨询
培训中心 广告服务 服务市场
物流配送
免运费 海外配送 EMS 211限时达
会员登录
登录
我的资料
我的收藏
购物车
0
留言
回到顶部